今年的杭州楼市，可谓“每月都是开盘季”，大批新房源陆续上市。但今年楼市的持续低迷，也让相当一部分楼盘的新房源迅速沦为“库存”，在销售压力之下，不少楼盘开始打折，暗暗降价。

新开楼盘成交不尽如人意

根据杭州透明售房网的统计，截至8月19日，杭州主城区可售楼盘中，“库存”房源数达200套以上的楼盘就有一二十家。

8月3日开盘的城北一楼盘，销售依然平淡，截至目前只有1套成交记录，可售房源仍有373套；8月1日开盘的市中心一楼盘，销售局面有所进展，目前已有21套成交，尚有332套可售房源；日前再次开盘的中兴和园，目前的可售房源总量为539套。

与这三个新开楼盘相比，上半年开盘的楼盘中也有一些可售房源量较大，如新城时代广场、金基晓庐、文鼎苑、枫华府第、凤凰城、汇盛德堡、风林公寓、魅力之城、九月庭院等，可售房源量普遍在两三百套，有的多达千套以上。

房子越来越难卖，这是当下开发商们的普遍感受。“今年开盘的楼盘，销售率能够达到40%已经是个很不错的成绩了。”某楼盘的一位营销经理感叹，资金回笼太慢，而下一期的房源又“等着出锅”，“推出二期房源吧，一期怎么办？不推二期房源吧，万一市场变得更差怎么办？”他说，现在只能寄希望于下半年楼市回暖。

折扣优惠很普遍

为了打破买卖双方僵持不下的局面，打折促销成了杭州各大楼盘的主要营销手段，几乎每个楼盘都有9.9折至9.5折的优惠。

如金基晓庐推出一次性付款的客户可以享受9.7折的优惠；新城时代广场一次性付款9.5折；枫华府第推出一次性付款享受9.8折优惠，除此之外，还送车位、空调；还有一些楼盘推出买房送物管费、送阁楼等。

记者了解到，事实上很多楼盘的实际优惠幅度比开发商的公开信息更大。王女士今年6月预定了城西某高档公寓，当时开发商的公开折扣为9.7折。前几天，她接到了开发商催她签正式合同的电话，表示折扣可以给到9.5折以下。同样是这个楼盘，王女士的朋友是在今年初买下的，单价比她贵，折扣只有9.8折。

可售房源库存较多的九堡，由于竞争异常激烈，正成为杭州楼市率先降价的区域。去年楼市火热之时，九堡的楼盘在售均价普遍达到12000元/平方米。但随着今年行情转淡，万科在该区域的楼盘魅力之城在年初推出精装修房源，均价回调到11000元/平方米，这对九堡的大小楼盘都形成价格冲击。此后，7月份开盘的汇盛德堡和风林公寓，开盘均价分别定为10500元/平方米和9500元/平方米，使这一区域的房价继续回归。

虽然新推楼盘打折促销成风，但是很多购房者认为仍可持币观望。“根据别的城市的经验，真正能引发热销的楼盘，降价都在20%以上，从现在看来，杭州绝大多数楼盘都还是小降。”购房者徐先生说。

将上市楼盘打出“亲民”牌

对于已经开盘的楼盘来说，直接降价多少是件不太有面子的事情，因此很难突破心理关口；而对于还未开盘的楼盘来说，价格上的回旋余地则大得多，因此不少即将开盘的楼盘都愿意以低姿态来迎接购房者。

位于钱江新城的郡亭公寓，其3号楼一线江景房计划在8、9月份开盘，据悉，目前的预计开盘价约20000元/平方米，每户将赠予车位；位于滨江区政府板块的欣盛·东方郡，是一个地铁大盘，预计9月开盘。最初市场各方对其开盘均价的预估普遍在11000~13000元/平方米左右，而记者最新从售楼部得悉，目前开盘均价暂定为10000元/平方米。滨江另一楼盘中海·钱塘山水，一期由于定价实惠而热销，即将在8月底9月初推出二期房源，据悉，价格仍然走“亲民路线”。