都说今年下半年是杭州楼盘的集中供给期，那么接下来到底有多少房源要上市？汉嘉研究机构提供的数据令人大为咂舌：8月下旬到9月份，杭州(包括余杭和萧山)共有近40个楼盘有推盘计划，粗略统计，这段时间新增的房源总供给量，也将达到1万余套。看来，奥运过后，一场规模浩大的客户争夺战即将上演。

近40个楼盘将上市

这些将要新推房源的楼盘声势浩大，楼盘区域涉及市中心、滨江、闲林、三墩、下沙、萧山等杭州东南西北各个区域。

滨江区是其中的供给大户，9月份要推房源的楼盘达到7个，分别为东方郡、天鸿君邑、海威国际、云厦连园、中海钱塘山水、江南文苑、风景蝶院等楼盘。除了海威国际之外，其他楼盘都有90平方米以下的小户型，且各有特色，正好适合该区域平民化的定位。预计9月份该区域将在楼市掀起巨大的热浪。市中心有房源要推的楼盘也不少。如滨江的金色蓝庭、名城燕园、郡亭公寓和天阳上河等，稀缺资源和优越位置令市场期待。已经很长时间没有新房源推出的钱江新城，接下来也有三个楼盘要开盘，分别是水岸枫庭、创佳·MOHO上筑的小户型公寓和万象城悦府。值得一提的是，悦府是80万平方米都市综合体万象城的住宅部分，该项目独到的定位和稀缺地段，必将使得它在接下来的销售中，看点多多。

首次推盘的楼盘不少，至少占到总开盘楼盘的1/3之一。如东方郡、天鸿君邑、风景蝶院、万象城、金色蓝庭、广宇上东城、恒和依山郡、大华海派风景、绿城西子青山湖玫瑰园、名城燕园、中海金溪园等，它们中有不少都是所在区域的标杆性楼盘，其中不乏本地和外来品牌开发商的潜心之作，孰优孰劣，留待市场检验。

由于楼盘众多，所以上市房源类型非常丰富，可挑选余地也比较大。90平方米以下的小户型依旧是供给主力，非凡是天阳上河、东方郡、天鸿君邑、新西湖小镇、大华海派风景等几个楼盘，将推的房源绝大多数都是这样的户型；除此之外，也有诸如万象城、临平桂花城、新帝朗郡等楼盘推出的大户型房源；而别墅、排屋等资源稀缺型物业上市量也颇为可观，比如绿城西子的青山湖玫瑰园1300-1800万元/套的山地别墅，西溪风情280-400平方米的排屋，阳光天际190-220平方米的水岸叠墅等。

跑量还是僵持？

8月份是楼市的传统淡季，又赶上“奥运”盛事，所以杭州不少楼盘都纷纷提前开盘或者延迟开盘。加上今年以来，全国楼市都陷于低迷，杭州楼市成交量也有所萎缩，市场观望情绪浓厚。因为之前的销售状况不理想，许多开发商更是对“金九银十”寄予了厚望，大家纷纷铆足了劲，期望能在这传统的旺季里扳回一局，以渡过目前的难关。

不过对于开发商来说，目前最大的困惑，是不知道该选择跑量，还是继续僵持等待春天到来。而最终的聚焦点，就是如何制定价格策略。

“九十月份是楼市传统旺季，加上半年多调整，市场应该会有所好转，搏一把等待市场好起来，也未尝不可。但是万一市场继续低迷，那么我们就会失去先机，等到明年就更加不好说了。”杭州滨江一位开发商的话，显然代表了许多开发商目前的矛盾心理。

事实上，在目前这样的行情下，楼盘如何定价，确实是一个难题。新盘不用像老盘那样，担心降价造成的老客户纠纷问题，可以低位入市，但如何低法，其中的尺度很难把握。定得过低，市场一抢而空，企业固然犯不着，但这属于不错的情况。万一开发商定出了自认为很低的价格，假如市场依然不买账，那开发商的境地就更为尴尬了。

“所以我们现在开盘之前都会对意向客户进行好几轮的价格试探，反复调研后做到心中有数，什么样的价格，才能达到理想的销售节奏。”一位开发商这样告诉记者。