前段时间，在媒体炒得沸沸扬扬的“谁是河南第三城”评选中，焦作一城独拿产业竞争力、企业竞争力、开放竞争力和基础设施竞争力4个单项奖，将“第三城花魁”当之无愧收入囊中，更是确立了“郑、洛、焦”不可撼动的排名次序。
　　日前，本报记者走进焦作，对话焦作房管局和当地开发商，共同感受来自“第三城”——焦作房地产发展的别样魅力。
      焦作房地产驶入“快车道”
　　王韶伟(焦作市房产管理局办公室主任)
　　98%的购房者是本地人
　　随着城市经济的不断发展，焦作市的房地产也驶入了“快车道”。2005年焦作市房地产业完成产值14.8亿元，比上年增长了9.82%。现在房地产行业已经发展成为城市发展的支柱产业，对焦作市的发展也起到了很大的推动作用。
　　焦作市房地产发展总体表现在以下几点：一是供求吻合，根据我们对2004年~2005年办理 

商品房预售的41个楼盘66.95万平方米商品住宅房销售情况的调查，开盘一年内销售率达70%以上，两年内达到95%以上。二是投资性购房比例小，不存在恶意的投机炒房行为。根据我们对太极景润、华苑新城、远大·南北苑、福安家园、碧海云天、锦祥花园、都市花园等20多个楼盘的调查，98%以上的购房人都是本市居民，且购买两年内入住率达到85%以上。三是需求旺盛。新建商品住宅的交易量2005年较上年增长13.26%。二手房交易量2005年较上年增长55.56%。无论是新建住宅还是二手房交易量的增长都反映了我市商品住宅呈旺销走势，说明我市居民自住型住房需求以及改善型住房需求依然旺盛。
　　焦作房价全省倒数第三
　　2006年上半年全省房地产均价达到1737元/平方米，而焦作房地产均价仅仅1193元/平方米，在全省18个市地中排名倒数第三，这和全省排名第三的经济强市地位是不相称的。
　　随着人们住房消费理念的提升，焦作尚待提升的房地产市场空间吸引了一批外来房地产企业前来投资。近年来，以太极景润、远大·南北苑等外来企业开发的楼盘为代表的一大批现代化住宅小区的建设，使居民居住条件显著改善，人均居住面积扩大到25平方米。南通远大、中房、建丰、建业相继入驻焦作市场，带来了先进的设计理念、营销模式，市场上物业形态趋于多样化，花园洋房、高层住宅逐步得到了消费者的认可，从一定意义上讲，它们的进驻提升了本地住房的档次，带动了行业的快速发展。
　　焦作现在已经意识到房地产行业在地方经济建设中的作用，结合当地情况，焦作提出了“建设山水园林城市”的口号，以城市环境的美化以及投资环境的优化吸引了大批优秀人才落户，刺激焦作市住房消费。
　　外籍军团“破冰”已经得到认可
　　张涛 (南通远大置业有限公司销售部经理)
　　自2003年至今，南通远大置业从江苏南通进驻焦作市场已有三个年头了，三年来，南通远大置业一直扮演着引导者的角色，尤其重视产品在房子之外的体现。焦作吸引我们的不仅是焦作闻名遐迩的山水风景，而在于当时焦作房地产市场刚刚起步、政府优惠的招商引资政策以及对焦作广阔的城市发展潜力的看好?/p> 
　　2003年以前的焦作房地产市场上充斥着价低质劣的产品，高品质社区尤为稀缺，市场上主要是以单位集资建房为主，但人们追求高品质生活的愿望一刻也没有停歇过。2004年3月份“远大·南北苑”顺势推出，开盘前三天一期房源即被认购一空，比起市场上均价刚刚1000元/平方米出头的房价来说，1800元/平方米的单价创造了焦作房价之最。价格虽高，但这一次被业内视为高档社区“破冰”的开发迅速得到了市场的认可，更坚定了公司进军焦作的决心。
　　焦作市场近年来发展迅速，但是仍属于起步阶段，无论在供应还是销售上都需要进行引导。而且，人们对房地产认识有限，高质量楼盘比较稀缺，项目之间缺乏可比性。例如远大·南北苑一直致力于打造焦作的精致样板社区，目前二期均价已达2300元/平方米，人们普遍认为是我们抬高了焦作的房价，但是没有任何人对此抱怨，更多的人则认可我们提高了焦作的住房品质。
　　抢占市场 土洋结合做大本地市场
　　郑丛梅 (焦作城新置业有限公司置业顾问)
　　城新置业虽算不上焦作房地产的龙头老大，但绝对称得上一匹最黑的黑马。
　　我认为，焦作房地产发展从2001年刚刚起步，从2006年才算得上快速发展期。相对而言，焦作新区和老城区的差价并不明显，新区房价甚至略低于老城区，2003年后随着新区的快速发展，房价才进入正常阶段，新老城区房价基本持平。
　　2003年以来，外来企业逐渐抢滩登陆焦作市场，这和焦作逐年改善的投资环境、房地产市场广阔的发展前景是分不开的。它们的进驻是件大好事，就像一股甘泉激活了一潭静水，给整个房地产市场带来了活力。例如，中房、河南建丰、建业等一大批企业的进驻带动了市场的快速发展，带来了先进的策划思路、营销水平，开发的高品质楼盘提升了城市的品位，对我们的发展也会有积极的作用。
　　当然，没有竞争就没有生存，相对于外来企业，我们本土企业最大的优势是对本地市场具有深入的了解，对老百姓的消费心理、生活习性有着更深刻的把握。我们有理由相信，随着外来企业和本地企业的不断交流合作，才能将房地产市场的 

蛋糕做大做强。
　　市场有空白就有机遇
　　吴小军(河南建丰科技产业有限公司太极景润花园策划经理)
　　焦作经济连续多年位居河南省前列，工业发展迅速。但消费总体偏低，所以老百姓荷包里都是鼓鼓的，焦作房地产这两年发展很快，房子品质迅速提高，加上以前焦作住房以集资建房居多，因此，亟待解决住房升级换代的人不在少数。
　　例如，在2002年的焦作房地产市场上，几乎看不到有规模的高层住宅，社区景观、物业根本没有引起人们的重视，于是太极景润花园一期一推出，便规划了14栋纯高层建筑。我们坚信，新理念肯定要有人推行，肯定要有第一个吃螃蟹的人，市场的空白就是一种市场机遇。经过一年多的市场培育，老百姓的消费意识发生了深刻的变化，他们逐渐认可了高层住宅开阔的视野、充足的日照时间、便利的物业服务等诸多优点带来的优越性，高层业态逐步得到了市场的认可，我们的楼盘也得到了消费者的追捧。
　　我认为，外来 开发商的进驻总体来看是利大于弊的，市场上只有一家企业在唱独角戏时，不利于整个行业的发展，建业等大企业带来了品牌的概念、推广模式、企业文化理念，这些都是需要我们学习和借鉴的。只有在形成对比后，老百姓才有更多更好的选择，产品好坏要能经受得起市场的考验。
　　目前，焦作人买房处于生活理念、居住品质升级换代的过渡阶段，但是焦作人买房并不盲目，总会不停地观望和比较，最终选择最适合自己的房子，一旦做出选择，他们的品牌忠诚度相当高，肯定会介绍自己的亲戚朋友来买房，或者自己投资买几套房的情况也屡见不鲜。因此，深入了解本地市民的消费心理，有助于企业有针对性地引导消费并适时做出定位调整，这也是我们几年如一日培育市场的心得。